剛剛在北京閉幕的第七屆亞歐首腦會(huì)議上，總理溫家寶在記者招待會(huì)上說，外部需求的減少對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)產(chǎn)生了影響。中國政府已經(jīng)采取了一系列措施，其中最重要的是擴(kuò)大內(nèi)部需求，主要是消費(fèi)需求。

今年以來，國家領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)多次在不同場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需的重要性。那么，在次貸危機(jī)不斷蔓延、歐美市場(chǎng)需求急劇萎縮的背景下，以出口作為一貫導(dǎo)向的廣交會(huì)，又能在這場(chǎng)“中國制造”出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，率先提供什么樣的探索經(jīng)驗(yàn)和樣本示范呢？

目前，第104屆廣交會(huì)已經(jīng)舉行到了第二期，正在展出的是“日用消費(fèi)品類”、“禮品類”、“家居裝飾類”等3個(gè)商品種類。與第一期的機(jī)電類產(chǎn)品相比，第二期與第三期的紡服鞋帽等皆屬于典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，是在這輪金融危機(jī)中受國際市場(chǎng)影響最深、出口增速減緩最為厲害的行業(yè)，同時(shí)也是最新出臺(tái)的出口退稅上調(diào)政策中重點(diǎn)“拯救”的領(lǐng)域。

 “事實(shí)上，從事外貿(mào)出口的制造企業(yè)，無論是生產(chǎn)設(shè)備還是技術(shù)水平，都要比一般企業(yè)強(qiáng)。他們能生產(chǎn)出符合歐美市場(chǎng)嚴(yán)格要求的產(chǎn)品，那么也能生產(chǎn)出受中國老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉(zhuǎn)向充分利用好國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)，將是金融危機(jī)影響下中國出口制造企業(yè)的主要出路。”一位資深外貿(mào)行業(yè)人士說。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷今年求突破

在廣交會(huì)上，記者隨機(jī)采訪了10家參展企業(yè)，已經(jīng)涉足國內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)就占了7家。不少外貿(mào)企業(yè)更是將今年定為內(nèi)銷“突破年”。

早前，商務(wù)部副部長姜增偉就曾在4月份的春交會(huì)上指出：中國國內(nèi)市場(chǎng)廣闊，希望企業(yè)在開拓國外市場(chǎng)的同時(shí)，也要研究內(nèi)銷，學(xué)會(huì)“兩條腿走路”。市場(chǎng)人士分析，在接下來的兩三年內(nèi)，新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮將會(huì)上演。

“去年人民幣升值以后，我們公司就將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。以前我們出口占了總生產(chǎn)的80%左右，現(xiàn)在出口和內(nèi)銷比例為1：1了，以后內(nèi)銷的比重將越來越大。”一家東莞家具企業(yè)表示。

“我們?cè)缇烷_始‘兩條腿走路’了。”佛山宏宇陶瓷負(fù)責(zé)人伍劍峰告訴記者，經(jīng)過兩年的努力，該公司的內(nèi)外銷比例已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“六四開”。

廣交會(huì)參展商們此前給記者總結(jié)出了“三率兩價(jià)”：利率、匯率、出口退稅率，勞動(dòng)力價(jià)格以及原材料價(jià)格。而全球金融危機(jī)的蔓延，無疑將這些交易風(fēng)險(xiǎn)推到一個(gè)更高的水平。

 “在這種形勢(shì)下，內(nèi)外銷結(jié)合可以大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”伍劍峰解釋道：道理很簡單，相對(duì)單一海外市場(chǎng)而言，市場(chǎng)越分散，風(fēng)險(xiǎn)自然越小。另外，內(nèi)外銷結(jié)合還可以增強(qiáng)企業(yè)與海外品牌商的議價(jià)權(quán)。

企業(yè)仍存兩大障礙：一怕麻煩二缺實(shí)力

當(dāng)然，也有些外貿(mào)企業(yè)仍然對(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷存在“偏見”。廣東輕出建材有限公司就是如此。負(fù)責(zé)人羅先生說：“公司也曾試過做內(nèi)銷，卻發(fā)現(xiàn)比出口更難做。”

羅開始一一列舉難處：比如流通渠道，“我們的產(chǎn)品要想進(jìn)大型賣場(chǎng)，名目繁多的上架費(fèi)、推銷費(fèi)、促銷費(fèi)等就紛至沓來，還有一堆‘潛規(guī)則’，成本太高了。”再比如消費(fèi)能力，“我們的水龍頭定位一直是歐美中高端市場(chǎng)，放在國內(nèi)有多少人會(huì)用這么貴的？”還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題，“你辛辛苦苦設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，別的廠家很容易就仿冒了，他用更差的材料來做產(chǎn)品，你在價(jià)格上和他比，根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力。”

主要生產(chǎn)室內(nèi)墻鏡的珠海市新然公司負(fù)責(zé)人謝勇輝則說：“其實(shí)我們的產(chǎn)品也不貴，國內(nèi)消費(fèi)者一樣買得起。但做內(nèi)銷成本太高，做出口只用按照訂單要求的設(shè)計(jì)去生產(chǎn)就完了。”

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種“怕麻煩”心理是出口企業(yè)不愿意轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的主要原因。

“做內(nèi)銷太累了。”深圳市雅美樂家具有限公司經(jīng)理吳潔說，“你要有專人做品牌、渠道，應(yīng)付各種各樣的事務(wù)。比如收賬給你拖個(gè)一年半載的，下訂單還要求人。做外銷就不一樣，能做就做，不能做拉倒，很干脆、講誠信。”

目前，他們公司主要做歐洲市場(chǎng)，但也有很小一部分產(chǎn)品在做內(nèi)銷，主要是給大型酒店、商店做定制家具。“出口雖然利潤低，但已經(jīng)習(xí)慣了。”

此外，資金也是一大難題。東莞的家具商龔先生指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要雄厚的資金實(shí)力，否則基本不可能存活。“做外銷只需根據(jù)采購商提供的樣式，開足馬力生產(chǎn)就行了；而做內(nèi)銷你得找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位、打通銷售渠道、塑造自己的品牌。”

而這種實(shí)力和意識(shí)，恰恰是很多外貿(mào)企業(yè)所缺乏的。

官方民間發(fā)力破解資金、品牌和渠道之困

 “別看從國外到國內(nèi)，只是市場(chǎng)不同，這實(shí)際上是從工業(yè)模式到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，其中存在無限的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”一位行業(yè)人士指出，100家企業(yè)做加工，可能100家都能成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。

如何幫助外貿(mào)企業(yè)突破資金、品牌和渠道之困？無論是官方還是民間都在出謀劃策。

前不久，省外經(jīng)貿(mào)廳出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)意見》，提出對(duì)內(nèi)銷納稅大戶以及創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵(lì)，希望借此鼓勵(lì)更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場(chǎng)。

而針對(duì)企業(yè)所擔(dān)憂的渠道和品牌難題，各地將引導(dǎo)和鼓勵(lì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過一般貿(mào)易方式，生產(chǎn)適銷國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，逐步建立起國內(nèi)營銷和物流體系，創(chuàng)立內(nèi)銷品牌，并組織和引導(dǎo)企業(yè)參加國內(nèi)展覽會(huì)、展銷會(huì)，為產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)提供良好的展示和服務(wù)平臺(tái)。

與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的異軍突起，也為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提供了一個(gè)絕佳的渠道突破口。福州一家工藝品公司的黃經(jīng)理就告訴記者，他們所生產(chǎn)的手工浮雕彩繪畫，一幅的出廠價(jià)也就幾十塊錢，現(xiàn)在除了出口外，他們開始在淘寶網(wǎng)上銷售。

與傳統(tǒng)渠道相比，這種渠道的成本顯然低得多，對(duì)品牌的要求也不會(huì)太高。據(jù)艾瑞資訊數(shù)據(jù)顯示，今年全年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長，達(dá)到1263億元，2011年達(dá)到5690億元。這一規(guī)模及潛力已不容小覷。

轉(zhuǎn)自《廣州文具網(wǎng)》