剛剛在北京閉幕的第七屆亞歐首腦會議上，總理溫家寶在記者招待會上說，外部需求的減少對中國的經(jīng)濟已經(jīng)產(chǎn)生了影響。中國政府已經(jīng)采取了一系列措施，其中最重要的是擴大內(nèi)部需求，主要是消費需求。

今年以來，國家領(lǐng)導人已經(jīng)多次在不同場合反復強調(diào)擴大內(nèi)需的重要性。那么，在次貸危機不斷蔓延、歐美市場需求急劇萎縮的背景下，以出口作為一貫導向的廣交會，又能在這場“中國制造”出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，率先提供什么樣的探索經(jīng)驗和樣本示范呢？

目前，第104屆廣交會已經(jīng)舉行到了第二期，正在展出的是“日用消費品類”、“禮品類”、“家居裝飾類”等3個商品種類。與第一期的機電類產(chǎn)品相比，第二期與第三期的紡服鞋帽等皆屬于典型的勞動密集型產(chǎn)品，是在這輪金融危機中受國際市場影響最深、出口增速減緩最為厲害的行業(yè)，同時也是最新出臺的出口退稅上調(diào)政策中重點“拯救”的領(lǐng)域。

 “事實上，從事外貿(mào)出口的制造企業(yè)，無論是生產(chǎn)設備還是技術(shù)水平，都要比一般企業(yè)強。他們能生產(chǎn)出符合歐美市場嚴格要求的產(chǎn)品，那么也能生產(chǎn)出受中國老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉(zhuǎn)向充分利用好國內(nèi)國外兩個市場，將是金融危機影響下中國出口制造企業(yè)的主要出路。”一位資深外貿(mào)行業(yè)人士說。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷今年求突破

在廣交會上，記者隨機采訪了10家參展企業(yè)，已經(jīng)涉足國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)就占了7家。不少外貿(mào)企業(yè)更是將今年定為內(nèi)銷“突破年”。

早前，商務部副部長姜增偉就曾在4月份的春交會上指出：中國國內(nèi)市場廣闊，希望企業(yè)在開拓國外市場的同時，也要研究內(nèi)銷，學會“兩條腿走路”。市場人士分析，在接下來的兩三年內(nèi)，新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮將會上演。

“去年人民幣升值以后，我們公司就將發(fā)展的重點轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。以前我們出口占了總生產(chǎn)的80%左右，現(xiàn)在出口和內(nèi)銷比例為1：1了，以后內(nèi)銷的比重將越來越大。”一家東莞家具企業(yè)表示。

“我們早就開始‘兩條腿走路’了。”佛山宏宇陶瓷負責人伍劍峰告訴記者，經(jīng)過兩年的努力，該公司的內(nèi)外銷比例已經(jīng)實現(xiàn)了“六四開”。

廣交會參展商們此前給記者總結(jié)出了“三率兩價”：利率、匯率、出口退稅率，勞動力價格以及原材料價格。而全球金融危機的蔓延，無疑將這些交易風險推到一個更高的水平。

 “在這種形勢下，內(nèi)外銷結(jié)合可以大大提高企業(yè)的抗風險能力。”伍劍峰解釋道：道理很簡單，相對單一海外市場而言，市場越分散，風險自然越小。另外，內(nèi)外銷結(jié)合還可以增強企業(yè)與海外品牌商的議價權(quán)。

企業(yè)仍存兩大障礙：一怕麻煩二缺實力

當然，也有些外貿(mào)企業(yè)仍然對轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷存在“偏見”。廣東輕出建材有限公司就是如此。負責人羅先生說：“公司也曾試過做內(nèi)銷，卻發(fā)現(xiàn)比出口更難做。”

羅開始一一列舉難處：比如流通渠道，“我們的產(chǎn)品要想進大型賣場，名目繁多的上架費、推銷費、促銷費等就紛至沓來，還有一堆‘潛規(guī)則’，成本太高了。”再比如消費能力，“我們的水龍頭定位一直是歐美中高端市場，放在國內(nèi)有多少人會用這么貴的？”還有知識產(chǎn)權(quán)保護的問題，“你辛辛苦苦設計的產(chǎn)品，別的廠家很容易就仿冒了，他用更差的材料來做產(chǎn)品，你在價格上和他比，根本沒有競爭力。”

主要生產(chǎn)室內(nèi)墻鏡的珠海市新然公司負責人謝勇輝則說：“其實我們的產(chǎn)品也不貴，國內(nèi)消費者一樣買得起。但做內(nèi)銷成本太高，做出口只用按照訂單要求的設計去生產(chǎn)就完了。”

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種“怕麻煩”心理是出口企業(yè)不愿意轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的主要原因。

“做內(nèi)銷太累了。”深圳市雅美樂家具有限公司經(jīng)理吳潔說，“你要有專人做品牌、渠道，應付各種各樣的事務。比如收賬給你拖個一年半載的，下訂單還要求人。做外銷就不一樣，能做就做，不能做拉倒，很干脆、講誠信。”

目前，他們公司主要做歐洲市場，但也有很小一部分產(chǎn)品在做內(nèi)銷，主要是給大型酒店、商店做定制家具。“出口雖然利潤低，但已經(jīng)習慣了。”

此外，資金也是一大難題。東莞的家具商龔先生指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要雄厚的資金實力，否則基本不可能存活。“做外銷只需根據(jù)采購商提供的樣式，開足馬力生產(chǎn)就行了；而做內(nèi)銷你得找準自己產(chǎn)品的定位、打通銷售渠道、塑造自己的品牌。”

而這種實力和意識，恰恰是很多外貿(mào)企業(yè)所缺乏的。

官方民間發(fā)力破解資金、品牌和渠道之困

 “別看從國外到國內(nèi)，只是市場不同，這實際上是從工業(yè)模式到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，其中存在無限的市場風險。”一位行業(yè)人士指出，100家企業(yè)做加工，可能100家都能成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。

如何幫助外貿(mào)企業(yè)突破資金、品牌和渠道之困？無論是官方還是民間都在出謀劃策。

前不久，省外經(jīng)貿(mào)廳出臺了《關(guān)于推進外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷工作的指導意見》，提出對內(nèi)銷納稅大戶以及創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進行資金獎勵，希望借此鼓勵更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場。

而針對企業(yè)所擔憂的渠道和品牌難題，各地將引導和鼓勵外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過一般貿(mào)易方式，生產(chǎn)適銷國內(nèi)市場的產(chǎn)品，逐步建立起國內(nèi)營銷和物流體系，創(chuàng)立內(nèi)銷品牌，并組織和引導企業(yè)參加國內(nèi)展覽會、展銷會，為產(chǎn)品進入國內(nèi)市場提供良好的展示和服務平臺。

與此同時，淘寶網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等各種網(wǎng)絡零售市場的異軍突起，也為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提供了一個絕佳的渠道突破口。福州一家工藝品公司的黃經(jīng)理就告訴記者，他們所生產(chǎn)的手工浮雕彩繪畫，一幅的出廠價也就幾十塊錢，現(xiàn)在除了出口外，他們開始在淘寶網(wǎng)上銷售。

與傳統(tǒng)渠道相比，這種渠道的成本顯然低得多，對品牌的要求也不會太高。據(jù)艾瑞資訊數(shù)據(jù)顯示，今年全年中國網(wǎng)絡購物交易規(guī)模將實現(xiàn)125.1%的高速增長，達到1263億元，2011年達到5690億元。這一規(guī)模及潛力已不容小覷。

轉(zhuǎn)自《廣州文具網(wǎng)》